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著名的妆职校

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著名妆品牌

照片起源@视线中国

文｜新花费智＠库，笔者｜fong，编写｜竺天

曾几何时，跟『着国潮兴起，以完美日志.花西子等牌子为首的国货美妆风行一时，跑出几个上市公司呢。但是，就在国货美妆慢慢跌落神坛.淡出人民视线之际，毛戈平却再一次发动了上市冲击呢。

近来，上交所受理了毛々戈平化装股分有限公司的主板上市〓伸请了。这并不是毛戈平首次试探IPO，早在2016年，毛戈平就以前递交招股书伸请上市呢。

折戟以后，通过八年的生长，被称之为“国产美妆开山祖师呀”.“化装教父呀”的毛戈平，能够成功率领公司上市呢？这一个几◥经新陈代谢（注指生物体不断用新物质代替旧物质的过程 也︾指新事物不断产生发展 代替旧的事物）.红火过也落漠过的市场，又能够支〓持起1个新的上市公司吗？

从“化装教父了”到16.82亿元年收

近几年来，毛戈平再度猛火呢。凭靠多个改妆短小视频，“妆圣手吧”.“换头魔法了”等标签与毛戈平深度绑定在一起了。而对毛戈平稍有理解的消费者，尤□为是热衷于妆的女人，都明白毛戈平不单单是个化妆师◤，更是一个企业家呢。

很多90后.00后或许并不知道，毛戈平早在二十多年前就早已经是名满中国的化妆师呢。毛戈平身体上，最亮眼的一枚标签本来逃不开《武则天》这部电视剧呢←。上世纪九十年代，曾为《杨乃武与小白菜》.《上海市一家人》等剧作供↑应化装做事啦。1995年，由刘晓庆主演的历史电视剧《武则天》猛火，出任刘晓庆化妆师的毛戈平也因其高明灵活的技能而声誉鹊起啦。

怀抱更加大野心的她，并不甘愿止步于影视圈这一个舞台啦。千禧年伊始，以刘晓庆的御用化妆师而著称的毛戈平以本人为名建立了№全家美妆公司了。现在，公司旗下重要有“MAOGEPING了”与“至爱一生呀”两大牌子，公司业务包含妆.护肤系列产品的研制.出产.售卖及化装技术训练业务了。

此中，以公司创始人毛戈平的拼音为名的“MAOGEPING呀”，是公司最重心的牌子，定位在一↓线都市的高端市场，重要面对都市女性消费者，现在以中高端百货展柜直营形式和网络销售售卖为主啦。截止2022年底，MAOGEPING在整个国家各大超市.购物中心早已经卐开办了367家护肤用品展柜，重要顾客包含银泰百货.华地百货.金鹰百货.重庆百货等啦。

作为业务填充，“至爱一生了”牌子走的是经销线路，目的』客群为二.三线都市的女◆人消费者了。两大牌子的错位分散，可以扶助公司覆盖更加大的客群，提升营收啦。

值得注意的是，毛戈平不单单是1个妆牌子，并且供应训练做事呢。自建立开始，公司︼前后在首都.上海市.杭州.成都.重庆市.武汉.郑州.深圳市.青岛九地开展化装形象.形象设计以及电影形象等训练业务啦。不少网络朋友都戏称“想把头⌒寄给毛戈平呀”，而训练业务也将毛戈平与其他本地美妆牌子区别了开来啦。

从艺人御用化妆师到网红化妆师再到企业家，层层身分的转化之中，毛戈平创办了中国化妆师建立护肤用品牌子的先河，也赋与了美妆牌子更深切的外型呢。根据对Ψ 美妆的艺术性感受，毛戈平的目的在于创♀造中国高端民族美妆牌子呢。二十余年来，毛戈平早已经拿出了一百多款妆物品.护肤物品及化装工具，获得了大量忠诚的客户了。

现在，MAOGEPING 牌子早已经成功跻身一线护肤用品牌子队列，可以代表民族在世≡界美妆职业中进行逐鹿呢。依据欧睿◥统计数据，2020年，MAOGEPING在境内百货商场通道高端妆物品市场上名列第十，而排在MAOGEPING前方的牌子都是品牌↓呢。

对比于部分靠烧发家的美妆公司，毛戈平是少见的扎实赢利的公司呢。2020年至2022年，毛戈平营收分别约为8.82亿元.14.31亿元和16.82亿元，开业收益复合增加率到达 38.11%，净利润分别为1.98亿元.3.27亿元和3.49亿元了。

这么，这一个由女子们撑起来的牌子，是不是真实具有IPO的能力◥呢呢？

MAOGEPING因毛∮戈平而红

完美日志的创始人之中的一个黄锦峰，在创业以前以前在国产护肤品牌御泥坊出任COO了；花西子创始人之中的一个吴成龙在建立花西子以前曾是百雀羚淘宝旗舰店的经营总监啊；知名品牌欧莱雅的创始人尤金·保罗·路易斯·舒勒▂以前是一名配药师啦。

可以说，很多美妆牌子的创始人，尽管㊣或多或少都涉足过美妆领域，但很少有人像毛戈平那样亲身拿起粉扑和☉刷子啦。毛戈平个人对美妆的了解，是成就这一个牌子的最大源动力了。

创业最初，具有丰厚的人脉资源和界履历的毛戈平就决定要作1个高端的牌子了。彼一时，她意识到，关于高端护肤用品牌来讲，高端购物中心的展柜是MAOGEPING的不∩二挑选啦。2003年，MAOGEPING成功Ψ进驻上海港汇超市呢。在那时，海港汇超市是美妆牌子的№世界，而MAOGEPING是港汇惟一的国产品牌了。

得益于毛戈平本人精深的化装技能以及独到的职业了解，MAOGEPING成绩增加飞速了。据悉，到了2006年9月时，MGPIN国产的护肤用品在杭州的单柜销售量早已经打＠ 破100万元，击败了美宝莲等不少︽牌子啦。2014年至2017年前半年，毛戈平分别完成营收2.79亿元.3.21亿元.3.43亿元.2.01亿元，归母净利润4711.26万元，5462.47万元，5331.97万元，3561.97万元呢。

近几年来，毛戈平也捉住了网络销售的红利，全面〖入驻了淘宝.抖音.京东.快手.小红书等了。现在，MAOGEPING 牌子淘宝旗舰店累积具有440万粉丝，牌子抖音账号也具有140万粉丝了。

2022年，毛戈平在淘宝旗舰店“双 11呀”妆售卖排名榜上名列第14啦。在细分种类上，毛戈平的表现◆更为出色了。在淘宝“双11呀”遮瑕类产品销售榜∩单上，毛戈平』排名第1啊；在高端高光类产品销售榜单上，毛戈平排名第2了；在气垫类产品排名榜单上，毛戈平排名第2了。

除去美妆物品以外，毛戈平个人IP自己带有的魅◣力和流量也不容小觑了。在B站.抖音＠ 等主要流派社媒上，美妆素来是1个备受关心的板块了。很多女人以及男人都紧密☆关心着化装技术.艺人仿妆.特技化装以至是化装ASMR的内容呢。2019年8月，毛戈平于与博主“半夜徐导师吧”一∮同合作拿出了一期改妆小视频，对话浏览量累积◣到达4.6亿啦。2020年10月，毛戈平与徐导师再一次公布化装小视频，完成了6亿浏览量呢。

同时间，毛戈平ζ与刘晓庆.赵露思.刘〓亦菲等女星的合作，也为毛戈平带来了庞大的流量，这无异于是公司业绩的金字招牌呢。

值得提出的是，MAOGEPING的真实兴起，本来与毛戈平个人IP的走红有太大的干系呢。数据显现，2013至2016年，毛→戈平公司开业收益增加较为安稳▃，分别为2.43亿元.2.79亿元.3.21亿元.3.43亿元了；净利润分别为4,446.73万元.4,711.26万元.5,462.47万元.5,331.95万元呢。

跟着毛戈平在社媒的爆红，公司业绩也水长船高呢。招股ω　书显现，2020年至2022年，MAOGEPING的营收约为7.54亿元.12.78亿元和15.72亿元啦。从2020年到2022年，MAOGEPING牌子的营收占比从87.57%回升到95.24%啦。与此同时，至爱一生牌子的营收占比也遭到按压，从4.6%下落到1.76%了。

对此，有人以为公司个人色▲采过于浓厚，很也许“成也萧何，败也萧何吧”了。一旦毛〇戈平个人IP落漠.存在不妥行动或许离开公司经营，公司的成绩很有也许随之跌荡了。MAOGEPING能够实现从倚重牌子创始人个人※IP到具有一系列重心竞争力的过渡，决定着这一个牌子能走多远啦。由此观之，这一些担心并不是怨天尤人了。

作东方人的美妆牌子，高端牌子也要接地气

或许，现今社会美妆牌子都很难逃得过“重营销.轻研制呀”的困局了。

毛戈平并不是例外呢。据招▓股书显现，2020年至2022年公司的▂研制花费分别为1067.04万元.1370.3万元.1456.02万元，仅占当期开业收益的1.21%.0.96%和0.87%了。更进一步来看，研制花费的大头在于【职员薪酬，这暗示着，并没有多少真金白银真实地投入到物品本身的研制之中啦。据招股书↙显现，报告期内，研制人员薪酬占比分别为68.87%.69.14%和78.05%了。

只管同行业上市公司研制费用率也并不高，但明显依然比毛戈平更有诚心啦。2021年，欧莱雅.资生堂.欧舒丹.贝泰妮等公Ψ司的研制费用率分别为3.45%.2.47%.1.06%.2.81%了。而毛戈平的研制费用」率早已经跌破1%，这也难免人々民责备毛戈平过于疏忽研制呢。

都到哪儿去了呢吗？据计算，2020年至2022年，毛戈平公司销售费用分别为3.71亿元.6.02亿元和7.86亿元，是同期研制花费的35倍.44倍.54倍了。据招股书显现，报告期内，公司销售费用占开业收益的比率分别为42.09%.42.07%和46.74%

更具体来看↘，报告期内㊣　广告费及业务宣传费金额分别为0.96亿元.2.08亿元和3.05亿元，占开业收益的比重分别ξ　为10.85%.14.57%和18.16%了。仅仅三年时间，毛戈平花在营销上的花费就达到六亿元了。

只管外界▆对此有所怀疑，但毛戈平并没有计划重回正轨啦。据悉，公司这次IPO拟召募的11.21亿元，将有七成资本被投入到牌子及通道建造之中，仅有欠缺一成的资本会被用在研制中了。

对研制的疏忽，也带来了有些产♀品质量疑呢。上一年315其间，珠江经济台公布了“十大不推举物品吧”，而“毛戈平ω光感润泽粉膏吧”赫然在◆列了。据报导，这款物品被检出重金属铬含量相比较高，为1.32mg/kg呢。但是，毛戈平对此响应称“该报导所称之检验，未经过我公司取样，具体样本起源无从验证了。欢迎消费者到我司来取证检验了。吧”

黑猫举报①上，有一些消费者举报︼称毛戈平发了残次品而且回绝退货，也有消费者针对毛戈平展柜物品引发肌肤疑进行了举报□　了。只管千虑一失，各大美妆牌子都难免出现各式各样（注形容种类繁多）的品质疑，但这依然↑为毛戈平敲响了警钟了。

一个方面是品质存在疑，另一方面倒是动辄数千的价啦。性价比低，是很多消费者对毛戈平旗下物品的共鸣了。MAOGEPING的产品价格分毫不ζ小于其他大牌，比方，一瓶35ml规格的MAOGEPING精华√液卖价为1880元，而30ml规格的SK-II小红瓶精华液卖价则仅仅为980元呢。关于绝大多数消费者而言，MAOGEPING的物品好像有一些过于居高临下了啦。

或许就是由于性价比低，毛戈平的贵宾全体复购率也偏低了。招股书显现，截止2022年年低，毛戈平的贵宾约为276万人啦。此中，美妆贵宾在∴册人数约为255万人，根据花费金额来区分的风俗贵宾.白金风俗贵宾和至尊风俗贵宾数目分别为12.6万.4.9万和3.6万呢。可以看见，美妆贵宾的累积¤消费额较低，并没有到达最低1800元的风俗贵宾门坎，均匀复购率也仅有5.87%呢。

此外，MAOGEPING物品的高∏端，不但表现在订价上，也表现在物品的运用门╱坎上啦。毛戈平妆物品走的是专长线路，而非民众线路，对消费卐者本身的化装技术有肯定的请求，这也致使有一些消费者吐槽物品并不好用呢。

而这也声明中国消费者早已经厌倦了和如出一辙的营销套路和同质化的物品啦。消费者所期望着的，不单单是“东边美学了”，更是1个贴合中国人妆容习性.能用物品填补技能欠缺而非用技能来表∑　现物品功能的牌子呢。

根据此，毛戈平近年来往前一步加码化装训练业务了。诸如“原来价格299/节的化装直播课程，现五人成团只需1元呀”.“原来价格398的课程，客户█可以经过9.9元限量秒杀体会一小部分直播课程了”的广告随处可见，不但为毛戈平增添了收益起源，也培植着隐藏的物品客群啦。

总而言之，在二十多年的∏牌子发展进程中，毛戈平早已经累积了充裕的牌子势能，也具有自己带有流量的个人IP作为加持▼呢。毛戈平能Ψ够上市，上市后能够防止跌落神坛的惨剧，还要牌子方往更为基础.更为重心的方位去努力，真实做事好百万贵宾.万万消费者啦。

依照作文

【1】《1年卖了16.8亿，“毛戈平女孩们呀”能够撑起1个IPO吗？》，Tech星，2023年4月5日
【2】《网红毛〖戈平IPO资本局3年狂砸6亿↘元打广告 粉膏曾被指重金属含量高》，华夏时报，2023年3月31日
【3】《为换头，女孩给毛戈平花了16.8亿》，1个皱了的橘←子，2023年3月28日
【4】《卖掉16.8亿的“化装导师呀”，毛戈平再战IPO》，天下网商，2023年3月26日
【5】《5年以后变了天，毛戈★平怎样和完美日志们竞争市场吗？》，真探AlphaSeeker，2021年11月5日
【6】《她也许是只国货潜力股》，2023年3月30日
【7】《毛〓戈平再闯A股，搁置八年暗地里发生了什麽呢？》，中新经纬，2023年3月28日
【8】《1年卖掉16.8亿，想靠毛】戈平“换头呀”的女∩孩都想简易了》，颜值打败全部，2023年4月5日
【9】《毛戈平三冲IPO，国货美妆的前方路是专长IP吗？》，李成东，2023年3月16日

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